営業研修事前ミーティング№3
新人営業からベテランが集まり、様々なデータとニラメッコしながら問題抽出。
数字をみていると色んな課題がみえてくる。

データの用意の仕方の中にも、その人の仕事っぷりが見えてくるから不思議なもの。
会社組織の課題から、部門の課題、営業マンの課題と大小あるけれど、
「なんかおかしくない?」「これよくわからない?」とか・・・。
新人営業からみると、何がわからないのかさえ分からないこともあるはず。それも課題の一つ。

課題だと思う事など見える化することが本当に大事だと思う。
「何となく・・・」「感覚的に・・・」という言葉の恐ろしさ。

営業時代、数字の読める営業と読めない営業がいた。
感覚的に感じる手ごたえにも人により大きな差があるもの。
売上見込を聞いても、読める営業はその根拠が明確だけど、
読めない営業はあまりに感覚的で、結局は当てにならず売上の上がる確率も低い。

もっと怖いのは、客先の数字が徐々に下がっていたり、単価が落ちていたりを
感覚的にしか捉えていないこと。
そういう意味でも、数年間のデータをしっかり確認してその感覚的なものを
明確にすることで、対策も立てやすい。

3回で出てきた気づきは80以上。
これらを研修に活かしながら、営業会議でしっかり遂行状況を確認し、
軌道修正したり、達成に向けての話合いができる営業部隊を目指す。
気づきが多い分だけ、改善の余地も、伸びシロも大いにあるということ。
粛々と進める!
いい気づきをたくさん貰える会議でした。

今日もブログに来て頂きありがとございます。

**********************公開セミナー********************************

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   残り2席となりました。お早めにお申込ください。 残りひと席となりました。

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ELMリーダーのゆきさんとモーリーのWキャストで学ぶアドラー心理学

ELM勇気づけ勉強会 第9期の開催が決定しました。

日時: ①9月3日②10月1日 ③10月29日 ④11月26日 ⑤12月17日 ⑥1月7日 ⑦2月4日⑧3月4日 ⑨4月1日 ⑩4月22日 ⑪5月20日 

⑫6月17日   全12日 月曜日 14:00~16:00(2H)
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もしくは、ゆきさん、モーリーへお申込連絡ください。

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会場: Le・Reve八丁堀
テーマ: 第7章「目的を意識する」
*7月お休みだった為、繰越いたします。

●モーリーと学ぶELM『勇気づけ勉強会』火曜日コース 第7期・第8期同日開催
8月7日(火)  午前の部 10:30~12:30 午後の部 14:00~16:00
会場:Le・Reve八丁堀
テーマ:第4章  「感情と上手に付き合う」
*7月お休みだった為、繰越いたします。

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